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關於創業,我想為你推介這五本書

2017/6/1 — 18:12

(網絡圖片)

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最近身邊的朋友都問我有沒有什麼好書推介。 我近期看的書都和我現在所做的東西有很大的分別。 我最近喜歡上看一些哲學、文學和歷史類等的書。 這些書都和我的專長沒有太大關係,而且我也是入門級的,所以未必能有很好的推介。

不過,某天,我問自己,如果我真的要為人推介幾本我所在的行業的一些好書,我又會介紹哪幾本呢? 我想了一想,突然靈光一閃地想到了。 就是那些陪伴我這兩年創業時間的一些好書,那幾本書我覺得對我的創業旅程十分重要! 雖然我不能說我在創業過程中有什麼樣的成績,但我都想斗膽介紹幾本幫了我很多的書,有機會的話你也可以看一看,看完告訴我覺得如何。

從0到1:打開世界運作的未知祕密,在意想不到之處發現價值

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這本書的重要性就好像天主教徒的聖經一樣。 閱讀它會帶給你的是問題多於答案。 一個成功的企業都是發現到一個秘密並且把這個秘密發展得很好。 與其說作者會教你如何創業,不如說他教你的更是一種思考模式。 這是一些書本教的都是學校從來都不會教你的東西,作者作為Paypal 的創辦人、Facebook, Linkin和Airbnb的前期投資人,他絕對有做你老師的資格。

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書本介紹:(轉貼自博客來)

這不是一般的商業書。看了這本書,你會學到:

‧「精實創業」(lean startup)錯在哪裡;
‧莎士比亞和馬克思如何預言衝突;
‧「非理性繁榮」(irrational exuberance)在什麼時候是理性的;
‧機器為什麼是人類的朋友,而不是敵人;
‧托爾斯泰給新創事業什麼啟示;
‧嬉皮式的思考與恐怖分子有什麼類似之處;
‧美國人為什麼誤解中國;
‧特斯拉如何吸引李奧納多‧狄卡皮歐;
‧比爾蓋茲為何從科技業退休;
‧「破壞」(disruption)有什麼問題;
‧嬰兒潮世代給我們什麼錯覺;
‧哪些話我們以為是愛因斯坦說的,其實不是;
‧矽谷休閒裝扮背後代表的意義是什麼;
‧為什麼「失敗很好」的想法是錯誤的。

在新科技劇烈改變世界的今日,
想要成功,你必須在一切發生之前研究結局。
你必須質疑你的構想,從零開始重新思考。
從0到1,為自己創造無限機會與價值!

什麼才是最難的事?:矽谷創投天王告訴你真實的經營智慧

企業管理得好,在營運順利時看不出有何重要,但在營運出問題時卻能決定生死。--《什麼才是最難的事?》

我以前一直有個想法:先弄好產品,在產品找到用戶後才管制度以及團隊。 這是大錯特錯的想法(信我,我經歷過。)公司的文化和氣候應該在開始有產品前就需要被訂立,不要等之後再管。

好的公司文化就跟大廈的地基一樣重要,你總不會說在起到第50層樓後才回頭建好地基吧?

這本書教你的就是如何營運一家公司,如何把公司由零帶到一百。 作者說得很對,公司在順利時,什麼都是順利,拍檔和員工之間的氣氛都十分融合,執行長好像有魔法般把所有東西都建立得很好。 但真正考驗到創業者的,總是在困難出現時出現,居安思危這個想法總不會錯。 介紹一下作者,他就是矽谷的著名投資機構:Andreessen Horowitz 的創辦人之一,他們是Instagram的前期投資者。 當然,他本人也是一個有豐富經驗的創業家,他的公司Opsware 以16 億美元賣給HP。

書本介紹:(轉貼自博客來)

人生是一場掙扎,
而創業最難的一課,
就是擁抱掙扎!

創業難,守業更難!
從0到1還不夠,更需要從1到100的經營智慧。
本書猶如商場上的鬥陣俱樂部,
由矽谷知名企業家暨擁有千萬名粉絲的部落客現身說法,
揭開成功企業主不敢說卻偷偷做的經營學問面紗!
從1到100的經營智慧

當大家無不揚言創業有多簡單的同時,只有本•霍羅維茲(Ben Horowitz)敢直言,創業是多麼艱難的一條路。

霍羅維茲是安霍創投(Andreessen Horowitz)的共同創辦人,同時也是矽谷最受尊敬且經驗豐富的企業家,在本書中以其自身經歷,講述包括如何創業、營運、銷售、採購、管理,以及投資等商學院沒有教的實用智慧與商場上最棘手的問題。他的部落格(bhorowitz.com)有近千萬名粉絲追隨、仰賴他給與企業管理的建議,包括如何解雇你的好友、從競爭對手挖角、選對正確時機賣掉公司,以及如何培養及維持一個執行長該有的心態。而身為頭號饒舌粉絲的霍羅維茲,在每章開頭都會節選他最喜歡的歌詞,緊扣文章核心。

霍羅維茲多年來與科技業重量級人物安德森(Marc Andreessen,馬賽克發明人)搭檔合作,從引領雲端潮流創辦響雲端,到成立大受好評的安霍創投,發跡過程布滿荊棘,每個挑戰都淬鍊成他在書中的獨到見解。本書不吹噓個人成就,而是分析遇到難題時該如何解決。

這些重大挑戰包括:
‧將好友降職;
‧是否該有職銜與升遷制度,又如何管理?
‧從朋友的公司挖角,OK嗎?
‧營運重擔壓在肩上,如何戰勝心魔?
‧聰明員工反成老鼠屎,怎麼辦?
‧是否該賣掉公司,又該怎麼賣?

全書洋溢霍羅維茲的特有幽默與快人快語,不管是資深企業家還是熱血創業人,都能從他的個人經驗取經,受益良多。

精實創業:用小實驗玩出大事業

「最小可行產品」(MVP)與雛型產品或產品概念測試不同,它不是用來回答設計或技術上的問題,而是為了要測試重要的商業假設。--《精實創業》

無論你是文科或是理科人,應該都上過初中的科學或生物學課程。 還記得課本第一課的那個實驗步驟嗎? 觀察、作出假設、實驗、得到結果以及結論。 本書教的其實也跟這幾個步驟差不多。 想一想,你想開創一件產品,你有100萬元,你會選擇拿當中的十萬試一試你的產品有沒有市場即有沒有人需要還是立刻花光100萬去打造並宣傳產品嗎? 我個人經驗是:不要一次過All In ,像投資一樣,把資金分成不同的部份,留下彈藥不死就可以繼續作戰了。

不過我有一個個人分享: 精實是一個方法,不是一個目標。 你的目標應該是製造一件好的產品。精實是一個為你找到該產品的道路,不是一個終點。 有一個產品前,試弄一個MVP 吧。

書本介紹:(轉貼自博客來)

 

新創事業是推動世界變化的主要因素之一,Google、Facebook、twitter這些最初兩三人組成的公司,改變了全世界的生活方式。統計上來看,絕大多數的初創事業都是失敗的,只有少數人、少數夢想能夠成真。

本書作者仔細提出全然不同傳統思維的「精實創業」方法,希望讓每個有好主意、好技術的人都能走向成功之路。這套方法在短時間內在全世界獲得熱烈迴響,美國商業雜誌Portfolio選為2011年最重要的觀念。

::為何需要「精實創業」?
過去我們都認為,產品開發就是要一套完整的商業計畫。「精實創業」認為,開飛機或許需要厚重的使用指南,但開車到某個目的地,幹嘛把如何使用駕駛盤寫成一本手冊?面對每一秒都在變化的現代環境,「完美」的商業計畫只是浪費時間,我們應該開車就走,到路口再調整方向。這樣,大幅縮短產品修改更新的時間週期,就是「精實創業」的核心精神。

::「精實創業」的關鍵概念?
最小可行產品(MVP):產品或服務不要等到「完美」才推出,只要服務堪用就應該讓消費者使用。當初dropbox的第一版產品只不過是一段影片說明,就可以聽到眾多使用者的迴響。當初google只能搜尋專業技術網站,但使用者都已經知道她的優點。
軸轉(Pivot):快速推出產品、快速更新,可以讓我們真的知道產品是否讓大家滿意,一旦確認做出來的東西不是大家所需要的,就應該立刻修改方向,這就是軸轉。當初flickr是一個線上遊戲網站,經過「軸轉」,將子計畫改成主計畫,就成為全世界最知名的照片分享服務。Twitter原本是線上廣播,也是經過「軸轉」,成為改變世界的新服務。

::誰應該使用「精實創業」?
「精實創業」特別適合有新想法的創業人士,無論你是自己一個人,有三五志同道合的好友,還是你在一家大公司裡準備向老闆提出一個不需要花太多錢的「內部創業」,這些都適合。只要是你的想法還沒有明確成功的範例,這本快速開發、快速獲得結果的方法,就是你的最佳選擇。

::對「精實創業」的經常誤解:
精實代表要盡可能節省。(錯)精實的重點在於開發─評估─學習的速度。
精實創業只適用網路創業。(錯)任何需面對太多不確定因素的新想法,都可以使用精實創業的方法。
精實創業者都是那些剛起步的小公司。(錯)許多擁有龐大資源的公司也適用精實創業,重點是有效率的學習與創新。
精實創業要用資料和消費者反應來取代了願景。(錯)願景是新創團隊的核心動力,藉由資料與消費者來確認行動方向。

成長駭客行銷: 引爆集客瘋潮的新實戰力

沒有令人驚豔的產品,不符客戶需求,絕不可能不花一毛行銷預算就贏得10萬用戶。確實能讓消費者大感驚艷,能帶動口耳相傳,讓消費者為你行銷的,就是這種反應。--《成長駭客行銷》

成長駭客是一個這幾年十分熱門的一個字眼。 它的中心思想就是要為你的產品找一個成長模式或成長引擎。不要妄想好的產品會自動有客人上門,這些事在歷史中從來沒發生過。成長駭客要做的就是結合創意、編程技巧以及數據分析能力去幫助產品成長。

舉一個經典例子: Airbnb 在早期的成長方法就是人稱"戴帽子"的方法,當有人在其競爭對手的網站上傳自己的房子去出租時,Airbnb 就會模仿該網站的客人並發送Email 給出租者並用一個熱心者的角度建議對方試用Airbnb 去上傳房間,這個過程是一個全自動化的過程,它令Airbnb解決了平台的供應問題。 這些方法都是傳統Marketing 未必會做到的,marketing 人仕未必能夠想到能夠用這些Hacker 方法去解決增加用戶的問題。

另外, 這本書教另一個重要概念: Product Market Fit 。 產品和市場的完美契合!

你的產品應先用一些簡單的方法例如MVP (最小可行化產品) 去找出一批早期的用家,之後再花時間和心機去想成長的問題。 (方法請參考精實創業)

書本介紹:(轉貼自博客來)

不論你是主管還是初入職場,是工程師還是行銷人員,現在想要達成成長目標,人人都需要具備的能力,就是成長駭客行銷思維!

你一定知道推特、臉書、Dropbox、Snapchat、Evernote、Instagram、Uber、Airbnb,他們幾乎不做廣告、初期沒有媒體加持,但卻能飛速竄升到人人熟知,他們運用的思維,就是成長駭客行銷!終極目標,是打造能自動運作、成長的行銷機器,快速接觸數百萬人。

從矽谷開始,具備成長駭客思維是現在最搶手的混血行銷人才!他們結合網路能力、設計思維、與了解消費者心理,不像傳統行銷追求最多人看見的廣告、華而不實的活動,他們不在乎沒資源,不怕從不起眼的小處著手,但是持續從客戶回應中加入行銷概念,參與產品設計與優化,他們發揮創意、跳脫框架思考,謹慎運用相對有限的資源,鎖定「追求成長為最高目標」,透過不斷測試,找到瘋狂集客的引爆點。

本書拆解成長駭客行銷的4大關鍵步驟,把錯綜複雜的成長駭客行銷技術、觀念整理成易懂、易讀的濃縮精華,任何想持續成長的企業都能從中獲取靈感,掌握新世代的行銷概念:

.成長駭客行銷的重點在心態,而非工具
.凡是擴大接觸、推動業務成長的事,都是行銷
.人人都是自媒體的年代,滿意的客戶本身就是行銷武器
.以更科學、更能衡量的方法專注贏取顧客,專注Who與Where,而非品牌認知

本書呈現成長駭客的作法,讓你了解為何這是未來趨勢,他們如何滲透新一代的企業、由下而上重塑行銷、公關與廣告,對行銷專業帶來巨大衝擊。不只是行銷專業,只要想要找到突破性增長點,這本書就是幫你掌握關鍵的必讀之作!

人性的弱點

我能叫你做任何事情的唯一方法,就是把你需要的東西給你。--《人性的弱點》

這本書可能沒有以上4本那麼多創業人士推介。 但我覺得它十分重要。

這本書的英文書名其實可以令你知道這本書教你的是什麼:"How to win friends and influence people" 。創業人其實就是一個推銷員,你要推銷這件產品給不同的人包括你的另一半、你的投資者以及你的真實客人。這本書教的方法就是如何有效地推銷一件產品。

另外,它也是一本十分勵志的書,可以在你覺得痛苦時給你一些滋潤。

書本介紹:(轉貼自博客來)

27條化敵為友的致勝法則,教你深入人性,影響他人,贏盡歡心

知道怎麼說,比說什麼更重要。

成功學大師戴爾.卡耐基花了多年時間,親身拜訪全球各界知名人士,遍讀有關「人際關係」課題的著作、名人傳記等,取其精華,匯聚一冊,總結出27條成功哲學和技巧,教讀者認識人性的弱點,掌握人際戰爭的必勝關鍵。

他形容︰「這是一本行動的書。」

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