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如何跟韓國人協商?韓劇是這樣說的 ...

2017/10/12 — 12:15

跟韓國人談判,從來也不容易,不論從朋友中聽到,或是自己昔日在工作上有不少與韓國人打交道的機會,也曾經吃過不少苦頭。

早一星期前,在韓國新聞上看到了這段劇集條片,就是與韓國人協商有關,名叫《金斗漢式協商》。看過以後,在網上搜尋一下,才知道這段短片原來在韓國很火熱,連韓國版的維基百科,也有為「金斗漢」說的「4 美元」(4 달러)協商法,特別開設一條專題解釋,絕不簡單﹗

原來,這條短片是出自 2002 年 SBS 電視台的一套以韓國當代梟雄「金斗漢」為人物歷史故事的劇集《野人時代》。當時是第 84 集,劇集說到金斗漢在面對韓戰期間由於美軍以低賤的價錢,聘用當地的韓國人當工人,他眼見同胞被不合理地對待,結果挺身而出,代表工人與當年的美軍司令官,就工人薪金議價。

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當時,美軍一直只是向韓國工人支付 1 美元薪金,引起工人不滿而決定罷工。金斗漢先向美軍司法官開出條件,提出:「就從 1 美元升至 4 美元吧﹗」其後,司令官身邊的韓國軍人便反對提到:「怎可能是 4 倍?就 1.5 美元啦﹗」面露一副永不妥協的金斗漢,便堅決地再鄭重澄清:「4 美元﹗」不滿意的司令官選擇先妥協,說到:「就 2 美元吧,這已是兩倍提升了﹗」金斗漢面不改容,繼續堅持「4 美元﹗」就算後來司令官提出 2.5 美元,金斗漢也只在大喊「4 美元﹗」已失去耐性的美軍,決定再一步退讓,提出「就 3 美元﹗」那位韓國軍人也附和地說到:「金斗漢﹗這己是 3 倍提升了,已太不像話了﹗」然而金斗漢繼續堅持下去,提出:「4 美元﹗」

最後,那位美軍司令官眼見難以說服金斗漢,唯有決定妥協,說到:「我忍無可忍了﹗好吧,就 4 美元吧﹗」一直堅持下去的金斗漢,終於面露笑容,大叫「OK﹗好的﹗就 4 美元﹗」並在一眾同胞鼓掌吶喊聲之中,以英雄式離開會議室。

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這套《野人時代》雖然播出已有 17 年多之久,但由於當中談及的情節,都是圍繞著群雄鼎立,那班韓國一代梟雄以豪言壯語處事的時代,劇集中滿布大量語驚四座的情境,近年它們卻一一也被韓國網民重新炒熱惡搞,這段「4 美元協商」也是其中之一。

當然,金斗漢使用那種在商業管理上稱為「High Ball」的談判手腕,即以先發制人,提出一個對方必定會還價,且比自己理想更高的價格,作第一口價。如學術書上所說,「High Ball」得要徹底成功,如金斗漢一樣,關鍵在於要厚面皮地提出,並且堅持絕不為自己那個高得難以接受的出價而屈服還價。但那一下二話不說的霸氣,絕不是等閒之輩可以堅持,說金斗漢異於常人,就是這個原因。

從金斗漢協商法,想到其實北韓的談判手段,也是同出一轍。未知與北韓同坐在談判桌上的美韓雙方,有否在金斗漢的演出中,學到如何跟北韓打交道?

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影片來源:https://youtu.be/eSh-l1QQVw0
參考:https://goo.gl/hZijw1
惡搞金斗漢短片:https://youtu.be/jjEqHUbqYLI

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