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想找絕世筍盤就要多下苦功

2018/2/22 — 19:48

作者提供圖片

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【文:江啟安】

相信不少朋友買樓時都聽過有細代理行的經紀,聲稱貨源最快最齊。當你想去其他代理行「貨比三家」,對方就會遊說你毋須多此一舉,更聲稱已與其他細代理行「結盟」建立聯網,可以互相分享樓盤,出現「合作盤」貨源。有買樓的初哥又話想免麻煩的買樓人士,往往就會被遊說而「專一」地等待該經紀的佳音了。

筆者作為行內人,當然也用過這番說詞,所說的都是事實,但當中又有隱瞞之處。細的代理行由於市場網絡及競爭力不及大行,故此都會合縱抗強敵。但正如古代六國抗秦時一樣,各國又豈會不各懷鬼胎?故此透過聯網交換的「合作盤」,都是性價比一般的貨色。要賺取更多佣金,以及討好熟客,最好的盤源,當然是留在自己的代理行了。至於最佳的枱底筍盤,更往往是收在部份經紀手中,連同一代理行的同事也未必得知。

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筆者的晉達地產去年成立後已紥根深水埗,就曾幫區內一位因家庭問題,被迫搬出來住的年輕上班族,以約四百萬買到一個銀行估價五百多萬的筍盤,當中靠的就是關係:放盤者與經紀,經紀與置業者的關係。

這位客人是六十多歲,已有多個物業收租的退休專業人士,閒時投資物業,筆者曾幫他穿針引線買過不少筍盤。至於該名年輕上班族倒是近年找我頻頻看樓,雖然未曾交易但也已頗為熟絡。筆者眼看這位青年初出茅廬,辛勤上進工作還學債,故也寄予同情,自然樂意為雙方撮成好事。這個盤客人早已上岸,不求賺到盡,故也樂意幫幫年輕人。而這個盤完全沒放出市場,靠聯網自然不可能找到。

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目前樓價高企,筆者建議手頭資金有限的有意上車人士也可留意深水埗的單幢樓,當中仍有一些樓價三百萬以下,面積通常只有二百呎以下,仍然可享半個小時到中環之便利,故這些單位仍甚為搶手。要在這區找筍盤,還是不得不多下苦功,多看樓,既可練好自己的眼光和經驗,也可多認識不同代理行和地產經紀。社會甚麼也講關係,細代理行又扎根地區多年,對附近的放盤都熟悉,自然更易得到筍盤。 

 

作者個人簡介:晉達地產創辦人,典型80後香港仔。住過寮屋,木屋,臨屋,到公屋,居屋及私樓,扎根深水埗二十多年,見盡基層辛酸。藉著工作日常所見,用有限墨水及學識,為基層表達現況及意見。

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