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藝術創作如何定價?

2015/1/8 — 15:33

還未有藝術市場經驗的年輕藝術家,包括剛畢業的藝術生,或也曾被問過價,或也曾為了自己的藝術創作該如何定價而苦惱──定得太低又感覺顯得沒有自信,定得太高又擔心嚇走買家。

其實一手藝術創作的定價並不困難,它是十分俱體的,只要你懂得小學雞的數學就足夠。首先我們要了解藝術作品有兩種價格:一是一手價格(或原始價格),即新作品首次出現在市場上的價格;二是二手價格,即藝術作品第二度或以後出現在市場與拍賣會的價格。由於我們很年輕,所以先來了解一手新作品如何定價。

我們先把藝術創作簡單地分為兩種形式:一是出售藝術作品(例如繪畫、雕塑、數碼印刷品等);一是出售藝術創作服務(例如行為藝術、表演藝術、只供展覽的裝置藝術與錄像藝術等)。

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出售一手作品──先把它看成一件商品──是相對地容易定價的。基本上就是:素材+尺寸+工時。素材方面,基本來說,油彩相對較水彩貴、水彩較素描貴;尺寸當然是越大越貴,通常是與面積成正比的;工時是越費時越貴,它也意味著作品的精緻度與複雜度較高。

例如你畫了一幅油畫,畫框畫布花去了 500 元,油彩花去了 500 元,共畫了 50 小時,而你每小時的時薪是 30 元,那你的一幅油畫的基本定價就是:500+500+50x30=2500 元。

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你說,「唔得!我係藝術家,唔係畫匠,而且我仲係大學生呢,點可以拎最低工資!我的畫仲有藝術價值呀!」

好吧,但請先把藝術價值放一邊,把你的時薪提升至 100 元,重新計算:500+500+50x100=6000 元。6000 元一幅油畫,挺不錯了。放到畫廊出售,畫廊代理商五五分帳,一手作品定價為12,000元。對初出道的年輕藝術家來說,挺不錯的價錢。

你說,「我係超級表現主義風格呀,畫畫極快 5 分鐘一幅,咁點計?」

那你可以嘗試以尺寸來定價,就像樓價面積。一平方尺價值 500 元,那一幅 12平方尺的作品就價值 6000 元了。親自出售,一手定價 6000 元;經畫廊代理出售,一手價格定為 12000 元。

如果作品是可大量複製的數碼印刷或版畫或絲印, 那就先可以把複印的數目限定在某個版本數量(Edition of X,數量以罕為貴),例如比較常用的是 Edition of 20,並在每一出售的版面上簽上1/20、2/20⋯⋯表明每一版本的先後序號與限量數目。

另一方面,關於出售藝術創作服務,其實計算也是十分具體的,同樣是: 素材+尺寸+工資(或表演費用);只是,有時候會有更多瑣碎的費用要計算在內,例如車馬費等。

假設,某機構邀請我到某展覽場地進行一次行為藝術表演,因為他們看過我的泡沫雕塑作品記錄片,認為很有趣,於是希望我親自在觀眾面前作一次示範創作。

我會這樣計算報價單,先把我需要用到的所有東西羅列出來:洗潔精 5 支、每支 13 元、共需 65 元、製作兩個 50x50cm 的透明容器要 2000 元、一支掃把 25 元、5 條祝君早安毛巾 25 元、小型貨車來回 200 元、一名兼職助手工資 300 元、我的工資 500 元,總共 3115 元。

有些時候,某機構是非牟利性質的或純粹義務教育性質的,一心只想為了讓更多觀眾感受藝術的美妙與樂趣,從而培養人們的審美趣味,這是我所尊敬的。那麼我會邀請一名義工進行協助工作,也免去自己的工資。那麼,更新後的報價會是:3115-300-500=2315 元──而不是完全免費──這是合理的價錢,也是一個藝術家接受邀請的價格低線。

然後,一年又一年,你的畫廊代理商告訴你,你的作品很暢銷。於是你開始提高自己的時薪與尺價,也學會了更靈活為自己的作品定下更適合市場策略的價格,同時也隨著你的創作年資的增長,附加某程度的藝術價值於作品上──而這是以後的事了。

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