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跟一條狼學發財

2018/1/30 — 10:40

1.

我比較少看如何銷售、如何說服之類的書,這次要出版《跟華爾街之狼學銷售》之前,甚至為了書名要不要那麼突顯「銷售」兩個字而猶豫過。

結果想到新年新方向,我在跨年要進入2018之際,窩在床上一面看一套小說,一面就決定拿這本書來穿插著讀,轉換心情。

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沒想到一拿起就欲罷不能。

2. 

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說「華爾街之狼」,是因為這本書的作者喬登・貝爾福(Jordan Belfort)在美國證券業十分傳奇。

他在1987年紐約股市大崩盤之後,接手一家小證券商,從寥寥無幾的業務代表開始做起,結果因為他在一天內部培訓之際突然被電打到一樣開發出一套銷售方法,不但把手下一個個造就成千萬富翁,還成為吸引成千上萬人蜂湧加入他的公司。

但之後盛極而衰又垮掉。

他在書裡寫:

「所有光鮮成就後面,也有一些黑暗面。噢,這種系統幾乎是太有效了,可以用超快的速度,打造閃閃發亮的全新百萬富翁,以至於到最後,大部分年輕人跳過辛苦奮鬥、建立品格這樣的人生必經階段,創造出不知道尊重的成就、不知道克制的財富、不知道負責的權力,就這樣,情勢開始失去控制。

「這種情況跟看來無害的熱帶風暴很像,風暴利用大西洋溫暖的海水成長、茁壯、增強、突變,最後壯大到臨界質量,摧毀沿路上的一切事物,直線系統走的路線和颶風極為近似,也摧毀沿路上的一切和我自己。.......我失去了一切,失去了我的財富、自重、尊嚴、自尊和子女,有一段時間,我還失去了自由。」

他的故事被拍成電影,由馬丁史可西斯導演、李奧納多・狄卡皮歐主演,名為《華爾街之狼》。

3.

貝爾福自認那是因為他迷失自己,罪有應得。
但是後來他也發現那不是方法的問題,而是出發點的起心問題。

所以他不但又東山再起,還堅信這套方法不該失傳。

離開他公司的那麼多人,分散到各行各業,都不過是因為拿了當初他傳授方法的片片斷斷就能各自大顯神通,他這個發明這套系統的人當然更應該完整地把方法說明,包括如何不要在出發點上走歪走邪。

他希望寫一本書來闡述「善心的賺錢力量」,並且「立刻可以啟用、又適用所有行業的」銷售方法。

「我開始重新教導這套系統前,整整花了兩年時間,逐行審閱系統中的每一行文字,把每一個精妙之處,提升到運作起來更順暢的水準,同時確保所有小節,都符合最高水準的道德和誠信基礎。」

於是有了《跟華爾街之狼學銷售》這本書。

4.

我沒法把整本書都摘要寫在這裡。但可以貼一個我讀過之後,自己整理的圖。

貝爾福說這套銷售方法適合任何行業。
我相信如此。

因為這本書教的不只是銷售,而是如何溝通,如何在溝通中有效地說服對方。並且不忘立心良善的立場。

我想一想,即使就採訪的工作來說,只要把這個圖裡的「銷售」兩字替換為「訪問」兩個字,就也可以適用了。

當然,這個圖只佔書中的一章。如果要掌握整個脈絡,還是要看書。
像他講怎麼做簡報的那一章,也是十分受用。

5.

推薦給大家。也祝大家都能用他的方法發大財。

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