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創業站對風口 勝絕世好橋

2018/6/19 — 18:49

資料圖片,來源:Worldspectrum @Pexels.com

資料圖片,來源:Worldspectrum @Pexels.com

有朋友在籌備兩個與加密貨幣相關的項目,本來並無融資打算,怎料與一位有點閒錢的朋友見面後,對方極感興趣,哪怕商業計劃書、運作計劃、風險分析等一一欠奉,仍主動要求投資。我認為這次「融資易」是由於做項目的朋友站對了風口浪尖。

目前大家對加密貨幣市場有極大憧憬,投資者無不心急入場,唯恐執輸落後,這令加密貨幣相關的新經濟模式成了創投界最炙手可熱的話題,也就是風口所在。

一般來說,我們要求初創項目有好的營運模式和團隊、要有創新和獨特的元素,但市場上的資金永遠比好項目多,而擁有資金的人亦明白,就算一個新項目的設計更周密、團隊更好,風險依然存在,所以投資者看重的是回報倍數有多大、注資以後,這項目能否將自己帶到另一個新層次,遇到更多商機、更強團隊,發展出其他機遇等。同時,退場的容易度也是投資者考慮因素之一,而風口之上的項目較易吸引新人入場接棒,所以同樣是初創,投資者往往傾向選擇那些處於風口浪尖上的項目。

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試想像,今天你拿著一個業務計劃,再配以電子商貿、雲端計算、大數據等關鍵詞去推銷,一心以為出色的業務計劃能令你無往而不利,卻不知在大眾眼中仍是「創新科技」的關鍵詞,在投資者眼中早已過時,除非你的計劃已經實行以及有階段性成果,否則投資者恐怕連停下來聽你講解的動力也沒有,相反,一些處於市場風向之上的項目,雖然未有具體成果,但投資者都願意一試。

這是社會的殘酷、資金的現實,因為在創投的世界,大家看的並不是一件事的可行性或風險,而是它能帶來的想像空間有多大,所以站對風口和浪尖,比想出一條絕世好橋、一個出色的業務計劃來得更重要。而在風口之外,圈子和信用同樣關鍵,前者指的是如何將有地位、有信心保證的相關人物拉進來,營造成一個圈子;後者則是初創負責人對待投資者的往績,賺蝕好壞時對待投資者的方式,都是信用,外界自有公論。

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正因為越來越多人意識到站對風口的重要,一些初創團隊在尋覓投資者時,不惜扭曲項目以迎合風向,削足適履;這做法或會令他們輕易集資成功,但就如巴菲特曾言,「退潮時便知誰人沒穿泳褲」,當市場冷卻,這些對項目欠缺熱情、只懂堆砌關鍵字的團隊最後多數會因為對發展內容無深入想法、無駕馭能力而陷入困局,結果資金散盡,進退兩難。長久下去,相關市場亦會因為充斥太多這些「追金族」而爆破。

真正可取的初創團隊,並不是只是看見風口在哪就走到哪,而是開放自己的天線,接收世界上不同的流行事物和發展趨勢,再在接收資訊的過程中不斷提升自己,摸出一條能在風口和興趣之間平衡的路,那麼時來運到之日,正是你大展拳腳之時。

 

#UDomain #UD #財科暗戰 #章濤

本文 6 月 19 日刊登於《明報》專欄「財科暗戰」,上為加長版;專欄連結

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