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創業者的自信

2019/3/12 — 19:09

作者製圖

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早前與一位內地的資深投資者碰面,談起多年來走在創投路上的見聞,對方就著「甚麼項目一定不可行」這主題分享了一些高見,我聽罷,不禁拍案叫絕,覺得再不能同意更多了!

這前輩表示,以其經驗,要判別甚麼項目可行或者未能百分百說準,但卻可以肯定有一類項目是一定不可行,那就是計劃完美、部署周詳,團隊中各人的教育背景、工作經驗、分工模式也無懈可擊,甚至由過程的第一至一百步都已經構思好的項目;前輩認為,這類看來「萬事俱備,只欠東風」的項目,越是籌備得無可挑剔,到頭來失敗的可能性就越高。原因無他,就在於這類創業者往往將自己局限在一個「知道自己知道」的位置,並且一往無前地貫徹自己當初訂下的發展藍圖。

相信大多數人都會對這位資深投資者的看法表示質疑,只因在大部分人心目中,這類項目既有理念,又肯堅持,加上出色團隊,都是創業路上無往而不利的要素,何以會「必死無疑」?答案就是團隊的視野會被「完美」計劃限制,太依循原定的路線圖,未能因應市場的變化而作出快速調整。

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創業路上出現的問題,其實可以形象化地理解成大骨頭和小關節兩個部分。人的大骨頭一旦出現問題,就會痛徹心扉,影響正常生活,同樣,創業者假若遇上此類大問題,市場反應已可即時告知,而且給予狠狠教訓,雖然痛,但卻有機會修正;然而,小關節的問題卻是小痕小癢,需要有一定的敏感度才可覺察,偏偏創業路上就滿佈這些小關節問題,諸如伙伴是否可合作、開發中的軟件方向是否正確,市場對你的觀感、社會大趨勢的微妙變化等,創業者必須有敏銳的觸覺去發現問題,然後不斷追問,檢視情況與自己構想的藍圖有否衝突、是否需要修正。所以,處於這種狀態的創業者其實相當痛苦︰他們既要對自己長遠的計劃滿懷信心,又要時刻質疑眼前的做法是否正確,不斷處於建立、推倒、再建立的循環,一邊躊躇滿志,一邊戰戰兢兢,長期處於自我矛盾的交戰,但唯獨抱有這種時刻不安樂的擔憂,才可走出一條康莊大道。

然而,假如創業者未能捧出一份「完美」的創業計劃書,會否被視為對自己業務欠缺信心?我認為,這想法實在是本末倒置,因為真正的自信並不是來自於上述提及的完美計劃書,而是源自創業者本身對自己業務想法的理解、願意不斷修正的虛心態度和實在的執行能力,所以,創業者與其精心炮製出如上述的完美計劃書,倒不如滿懷自信地承認自己只肯定大方向正確和知道第一步該作何事,然後願意不斷調節和修正;這種做法,經驗豐富的投資者會更為垂青。

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既然這些「完美」的創業計劃書是必死無疑的代名詞,何以仍然會有創業者樂此不疲地去撰寫?具體原因,我們下次再談。

 

本文 3 月 12 日刊登於《明報》專欄「財科暗戰」,上為加長版
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