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專利到期 偉哥不痿

2015/6/20 — 6:02

Pfizer Group ( BioTherapeutics R&D ) 的副主席 José-Carlos Gutiérrez-Ramos (2014年攝,來源為Pfizer facebook)

Pfizer Group ( BioTherapeutics R&D ) 的副主席 José-Carlos Gutiérrez-Ramos (2014年攝,來源為Pfizer facebook)

長期以來,中國男性使用中藥如鹿茸、冬蟲夏草和枸杞等來治療陽痿。近年來,輝瑞公司(Pfizer)宣稱他們的藍色小藥丸可以帶來更好的性生活。這些宣傳大獲成功。輝瑞援引艾美仕市場研究

公司(IMS Health)的數據稱,2014年偉哥(Viagra,又名威而鋼)的中國銷售額激增47%,從一定程度上抵消了去年該藥物全球總收入下降24%的影響。

中國長達10年的經濟繁榮帶來的文化思潮轉變刺激了需求,加之輝瑞公司針對勃起功能障礙(ED)進行了廣泛的患者教育活動,使得偉哥即使在去年失去了專利保護且出現了更便宜的競爭對手的情況下,依然保持了良好的用戶忠誠度。中國性學會副理事長、臨床性科學家馬曉年說,隨著中國逐漸放鬆性健康討論的限制,人們更加注重他們生活的這個方面了。「飽暖思淫欲。」他引用一則古老的中國俗語說。

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去年,輝瑞公司的成熟藥在中國市場的收入增長了18%,這對於該公司來說是一個迫切需要的激勵。輝瑞公司在1月預測,由於偉哥和降膽固醇藥物立普妥(Lipitor)的專利到期,該公司的全球銷售額將連續第五年下滑。自2013年以來,輝瑞開始在中國大量開展有關勃起功能障礙的教育活動,以提高中國人對治療藥物的需求意識。去年,該公司贊助了一項涉及1萬多名中國職場人士的性健康調查,並將結果發表在《性福中國藍皮書》(China Ideal Sex Bluebook)上。該報告提供了建議以及性趨勢的編年紀事,其間零星地穿插著偉哥的參考資料和圖片。

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輝瑞公司還贊助了一項智慧手機應用,提供每日趣聞以及關於男性健康和性功能方面的建議。例如,在4月1日,該應用建議讀者在性生活時遠離手機。據輝瑞估計,2014年,該公司在媒體上投放的相關教育內容受到了90億次關注。

這樣的宣傳活動在幾十年前根本是難以想像的——當年,關於性事的討論非常罕見,甚至還被認為是「精神污染」。但馬曉年表示,經濟增長改變了中國男性的生活方式,從而增加了對性藥物的需求。這些改變加之缺乏鍛煉的習慣導致肥胖、高血壓、糖尿病和其他疾病的發病率激增,而這些疾病有可能會影響性功能。他說,時下的中國人「坐得多,動得少,運動也少,還有很多別的壞習慣。所有這些都會影響性能力」。

輝瑞公司引用一項大規模流行病學調查的數據稱,30至60歲的中國男性中勃起功能障礙的患病率約為28%。該公司稱,這表明在中國城市中,勃起功能障礙藥物的潛在需求人數約達6800萬人,而偉哥在中國勃起功能障礙藥物市場中佔據著60%以上的份額。因此,中國成了偉哥的避風港——儘管早在2013年,禮來公司(Eli Lilly)的希愛力(Cialis)的全球銷售額就已經超過了它。

不過,競爭仍然日趨激烈。去年10月,廣州白雲山醫藥集團股份有限公司推出了一種治療勃起功能障礙的仿製藥。該藥物名為「金戈」(Golden Dagger-Ax),定價比中國一家網上藥店中偉哥每粒130元(約合21美元)的售價要便宜60%。白雲山公司在廣州的工廠經理朱少璿表示,他們也在嘗試向患者和醫生開展他們自己的教育專案,以刺激需求。但分析人士認為,由於多數消費者都更信賴進口藥,偉哥無需降價就足以保持其在中國市場大幅領先的地位。

 

文:Li Hui;譯:任扶搖

原刊於彭博商業週刊

 

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