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尊嚴何價?美國經紀都要學微商賣樓

2016/1/11 — 10:05

美國全國房地產經紀協會早前發表報告指出,美國房產海外買家中,內地人最多,出手也相當闊綽,仲要全程要求用微信溝通,睇樓、講價、電子合約、現金過數,全部都微信及網上進行,索性機票都慳埋!

隨著中國經濟和房地產市場大幅放緩,加上國內反腐運動不斷。近年,內地人紛紛在國外買樓。內地人為了將財富轉移到更安全的地方,尋求投資多樣化,這已經是公開的秘密。而在他們眼中,美國是真正不怕會受北京干涉而被追回資產的安全避風港,因此很多買家都偏向一擲千金,購買豪宅、開出的價格往往比其他國家的買家高,最終成為美國地產業最大的海外買家。

講到國內的網上交易平台,港人必然會想起淘寶。事實上,之前筆者也有聽過有地產項目在淘寶上找買家。然而,講到美國房地產,內地買家則以微信與美國地產經紀溝通局多。首先,微信在中國大陸的市場滲透率達至93%, 6.5億用戶足足比美國人口的兩倍還要多!根據美國全國房地產經紀人協會在上年底公佈的報告,中國買家佔美國海外買家約16%,金額高達286億美元,比自2008年來一直名列首位的加拿大的112億美元要高兩倍多。各國買家在美國買樓,都有不同的購置地區,中國買家則偏好西岸置業,主要因為那裡地理位置較靠近亞洲。當地經紀表示,不少中國人是為了孩子以後去加州升學,亦是作冬季避寒之用。

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數字顯示,內地買家出手闊綽,平均以83萬美元買樓。不過,由於Facebook在中國國內被禁,很多美國地產經紀為了做內地人生意,唯有開個微信戶口,方便他們向中國客戶介紹當地物業。美國經紀通過微信,向內地客戶發送房屋的影片和照片,雙方在網上進行協商、講價。確定買賣後,經紀發電子合約給客戶,最後甚至以現金過數方式完成交易。所有過程都在網上進行,客戶不用親身飛到美國,參觀單位、順豐快遞簽署合同,省卻機票和時間,一切就似在淘寶買衣服一樣簡單!

當中,美國經紀Emma Hao單單透過微信交涉,就賣了紐約一間價值1,400萬美元(約1.09億港元)的公寓。因為買樓是幾百萬、甚至幾千萬的交易,要首先在社交平台上獲得客戶的信任,Emma Hao表示,她需要用心經營微信,把微信當作Blog,不時分享日常生活的圖片,與內地人建立關係。她稱,讓中國人透過微信知道她,即使是本身沒有互相評論過、沒有交流過的人,亦會突然主動聯絡她了解買房產資料。

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實際上,中國人口多,互聯網與網購也十分普及,想靠網絡力量在中國搵客、搵增長的,又豈止美國的地產業。大家還記得,去年9月習近平到訪美國,出席第八屆中美互聯網論壇時,科技大佬都紛紛熱情招呼他,可見大家對中國龐大的市場都虎視眈眈。為了獻媚,微軟將「微軟中國」易名成「中國微軟」,以搏取習大大好感,Facebook創辦人朱克伯格更在國宴上,用苦練的普通話,邀請習總為女兒改個中文名,卻不幸食了個大檸檬。

美國商家在錢當前,什麼資訊自由、國際形象彷似紛紛都不再重要,對於中國這個資訊封閉、「禁網」處處的國家,搞盡腦汁去迎合,為的只是能夠在商機無限的中國大陸分一杯羹。一個資訊封鎖、連Facebook、YouTube都禁的國家,居然用網絡長城的封閉力量,反過來屈機向來被譽為資訊科技之冠、訊息自由的美國,可谓奇葩。客氣點說,網絡經濟戰勝利,難聽點說,劣幣驅逐良幣。
 
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