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保險,要幫同鄉買

2018/1/13 — 20:00

AIA《愛在當下》截圖

AIA《愛在當下》截圖

昨天剛看完最新的AIA《愛在當下》微電影,繼上兩集有城城、智叔到今次的影后級人馬袁靚靚,手法相同,感人唧眼淚,故事舊瓶舊酒,只不過是換了主角,又是家中極度不幸,一位成員患了癌症,之後另一位成員又得了同一個病,跟住就一家人共同攜手度過難關。

當中的洋蔥位,自然是來自女兒摺一千顆紙流星,祝願爸爸可以康復出院,但由於瞞着媽媽,日以繼夜躲在房間裏摺紙流星,後來被老師投訴上課頻頻打瞌睡,媽媽當然誤會了女兒如此不生性,打鬧之間,女兒暈倒送醫,證實如爸爸一樣,患上了癌症……

這樣的廣告片,不能說難看(只因為許久沒有見靚靚演戲,所以我也從頭到尾看了一次),但老實說,卻真的沒甚麼好看。雖然做廣告是主張品牌承諾的一貫性,但誰說創意及format要一成不變,repeat又repeat?已經第三次了,今時今日,仍有budget用大明星、拍長故事、播電視,何不出些新橋搞搞佢?

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近年保險公司積極拓展中國市場,市場大、資金更大、需求又高,雖然被政府監管,但依然活躍。在那群大陸顧客來說,廣告的影響力,只不過是非常輔助性質。舉個簡單例子,如果問你,你要在加拿大開個銀行戶口,假設你對加拿大一點也不認識,你會怎樣做?好正常,你會問你在加拿大的親戚朋友對嗎?所以,大陸的保險顧客,想到香港買保險,不會靠睇廣告,而emotional的廣告就更加不大湊效,他們一定跑去問那些曾經在香港買過保險的親戚朋友,這正是word of mouth的效應。

很多香港的保險公司,特地招聘了一大堆新移民和在香港唸大學的大陸學生做保險經紀。想買保險,都會信那些幫開親戚朋友買的那個,所謂唔熟唔食,一個介紹一個。做經紀的,得閒就返一下鄉下,漁翁撒網,順利的話,一次就傾成很多單生意。聽聞,在香港top5的保險公司當中,保誠的鄉里團隊最龐大。保險,識得買,唔係睇廣告,而係信同鄉。

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