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手作人,要不要衝出香港?

2018/12/7 — 16:14

台灣 Pop Up Asia,有 300 個台灣、日本、香港、南韓的品牌擺展,好不熱鬧。

台灣 Pop Up Asia,有 300 個台灣、日本、香港、南韓的品牌擺展,好不熱鬧。

【文:Kuen @ Trial and Error Lab;圖:Gi & Kuen @ Trial and Error Lab】

手作人平日跑市集,總是帶着大包小包,裝滿產品和陳列道具,累得半死!在香港擺檔已經如此勞累,要是到外地參與手作展會,豈不是更「大陣仗」?

今年 11 月中旬,台灣一年一度大型文創展會 Pop Up Asia 舉行,有 20 個來自亞洲各個城市,在松山文創園區進行為期 4 天的展會。Pop Up Asia 跟台灣以至亞洲一般市集不同,會連繫文創事業生產線的上下游,由材料商、生產商到工藝師及工藝學校,以致不同銷售渠道和買手,都會因為攤檔及交流會等機會彼此遇上,使未來出現各種合作的可能。

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即使香港一年下來有許多市集(隨時同一個週末有幾個),但這種結合銷售和展覽的大型展會則較為少見,值得一去。來自香港的 Trial and Error Lab,就帶同幾位從事手創行業的實驗伙伴到 Pop Up Asia 擺展;以下這些小觀察,是我這個領隊在展會血拼時留意到的點點滴滴。

每天三場的分享會,總坐滿了來自不同國家的工藝師及買手,會後大家都會交流以至交換名片。

每天三場的分享會,總坐滿了來自不同國家的工藝師及買手,會後大家都會交流以至交換名片。

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擺檔如開舖頭

Pop Up Asia 一共有 3 個展館,分別是材料館、主題館和品牌館,我們是在集結最多手作品牌的品牌館。

台灣的檔主有主場之利,可以帶大型的木枱、櫃子,甚至打銅器的工作枱,把檔位佈置得美輪美奐,令我們一眾香港手作工藝師恨得牙癢癢!

台灣品牌「Dodowu」的檔口。

台灣品牌「Dodowu」的檔口。

逛品牌館時,有一個檔位吸引了我的視線。它是屬於台灣品牌「Dodowu」,他們用貝殼和晶石製作手工飾物。整個檔位是雙連式,用麻布為背景,綴以大量乾花,充滿田園風。如果是香港人的做法,相信會用盡每一吋空間擺貨(我們就是了!),但它的主人不但只用兩張枱展示作品,還騰出大量空間,讓客人可以悠閒地選購產品。

以「手作輕珠寶」為品牌定位的「Dodowu」,陳列講求空間感。

以「手作輕珠寶」為品牌定位的「Dodowu」,陳列講求空間感。

「檔位佈置是品牌精神的延伸,」品牌創辦人小玉老師說,「我留下一大片空間,是想讓人在選購的過程中,感受到自在和舒適,就像我的首飾一樣。」

台灣檔主參與展會注重的不只是枱面的陳列,而是整個檔位的空間運用和氣氛營造。他們把檔位看成一間商舖,除了銷售產品,更是展示品牌個性的舞台。

「鯨湯匙」檔口就只放這十多件作品,膽識過人。(圖片來源:鯨湯匙 Facebook)

「鯨湯匙」檔口就只放這十多件作品,膽識過人。(圖片來源:鯨湯匙 Facebook)

識人重要過賣貨

接着我逛到另一個檔位,是台灣品牌「鯨湯匙」。他們用剩餘木材製作生活器物,例如把鯨豚造型的木匙羹,形態活靈活現。檔位一如其他台灣檔主,空間感十足。我瞄一瞄他的檔,似乎沒有太多存貨,不像是為賣貨而來,那麼他為何參加呢?

「因為我想拓展網絡,而這個展會會連繫買手參與,想看看會不會遇到商業合作,所以就參加了。」創辦人張意回答。

回想在準備參加 Pop Up Asia 時,我們的工藝師總是擔心貨量不足。但其實參展的最大目的,不光是做賣貨,更是增加品牌曝光的機會,認識各方人物,接觸買手或企業,拓展合作領域,令品牌發展得更廣更遠。就像我們其中一位工藝師,因為這次來台,才有機會接受台灣媒體訪問,同時有當地的寄賣合作查詢。有心發掘新品牌的零售界或文創業朋友,多去這類大型展會,定有意想不到的驚喜。

來自香港的「織園」創辦人 Cloudy(左),人與作品皆受台灣人歡迎。

來自香港的「織園」創辦人 Cloudy(左),人與作品皆受台灣人歡迎。

認識你的市場在哪兒

離開品牌館後,我轉去主題館,遇上同樣來自香港的「織園」。他們用自家編織的布料製作袋、圍巾,甚至畫作!主題館的檔位比我們所在的品牌館為大,租金自然較高,他們應付到嗎?

「相比香港市場,我的作品頗受台灣人歡迎,」創辦人 Cloudy 指,品牌創辦 3 年,已經第 2 次參加 Pop Up Asia,她發現作品在香港未必很受注目;但來到台灣,居然頗受歡迎,「因為參與台灣展會,才知道他們都喜歡這種色彩悅目的織品,不像原住民的織品般單一,所以我才慢慢想到要發展台灣市場。」她續指,擺展第 3 天租金已經回本,「畢竟香港的市場較小,而過去認識海外市場的門路也不多。這裏實在為創作打下強心針。」

有時需要走出去看看,才知道自己真正的市場在哪裏;即使只是文創愛好者,也可能要到海外,才找到心頭好,甚至因為獨具慧眼,而促成商機。可能你會擔心自己是否有能力跑到海外,但「唔試唔知做唔到」,不如給自己一個目標,嘗試下年參與一次海外展會吧!

參照 Trial and Error Lab 這次的經驗,真的要把握出外參展的機會,方可開拓視野。

參照 Trial and Error Lab 這次的經驗,真的要把握出外參展的機會,方可開拓視野。

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