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香港電視的生存之道

2015/3/25 — 13:14

香港電視 facebook 圖片

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【文:茅毛人】

香港電視(下稱HKTV)自失落牌照後,只能逼於無奈地於網路上推出點播和網購服務,懷著一顆澎湃的心再度出發,可是當輿論的熱浪過去後,一切又再次變回平靜,資本巿場開始對HKTV的未來發展提出了質疑,例如受廣告收入不足和網購的可行性低等問題困擾,股價更是低迷不振,實在叫一眾粉絲和股東擔驚受怕,難道久經商場的王維基先生這次也要「老貓燒鬚」,輸給一籃子的因素嗎?

HKTV現時商業模式的兩大核心:視頻和網購。可惜無論是那一方面都不被巿場看好,在視頻方面,HKTV一直為製作投入重金,務求以高質的劇集打動港人重返電視機前,可惜事與願違,失去牌照使劇集無法覆蓋全港家庭,而點播的觀眾又未如理想,難以吸引充足的廣告客源,高昂的製作投資就難以有所回報,然而,若減少製作的投資,又恐失去僅有的觀眾和廣告客戶,繼而淪為明天的亞視,陷入進退兩難的惡性循環。而在網購方面,網文《王維基HKTV Mall的困局》指出HKTV網購平台的入駐品牌知名度低,貨品價格高,整體缺乏吸引力,又批評HKTV只是把又一城商城網上化,再加上香港商場林立,購物方便,港人購物模式一時難以改變等因素,網購似乎難有作為。

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在不少人擔心起HKTV的前景,害怕電視又要變回舊時般的寂靜之際,王維基先生已決定於今年內開拍新劇,然而這份的堅持究竟是盲目死撐,抑或另有所圖?。成玏要比別人多行一步,而王維基先生的這一步相信是為了佈局「視頻購物」,即以視頻內容引導觀眾消費,而所謂的「引導」並不僅僅是依靠刊登廣告或在視頻中 展示商品來吸引觀眾,其核心是透過故事把商品包裝起來,視頻和商品無縫地結合後產生狂熱或潮流,繼而讓這股浪潮推動消費。也許將來觀眾在觀賞視頻的期間,對某商品產生興趣,可以立即在同一網頁中取得相關資訊,甚至付款選購等待收貨,配合消費者整個購買行為打造一站式的服務平台。而廣告客戶則可以進一步加强與HKTV的合作,除了投放傳統性廣告外,更可嘗試透過視頻為商品加入故事後,甚至推出特別版或限量版的商品,借助視頻的力量和輿論營造的品牌形象。

而在網文中有關網購的評論雖十分中立,可惜分析缺乏深度和前瞻性,觀點過度看重當下。千里之行,始於足下,HKTV正處於起步階段,然而起步往往更甚艱難,許多大品牌不屑或不願入駐該平台,故先把目標對焦於一些小品牌上,特別是日韓的品牌,逐漸把各個小巿場圈養起來,同時培養起港人的購物習慣,目標先打造一個海淘的搜索地,然而當品牌和客戶達到一定數量後,網購平台將會逐漸步入成熟期,擁有更大的話語權和吸引力,開始由劣勢轉為强勢,使本來持觀望態度的品牌慢慢入駐合作,終把世界品牌雲集起來,成為港人的大型購物平台。如果非要說HKTV Mall是網上的商場,那麼HKTV只需把人流和招商的工作做好,培育起整個生態模式規劃,便可靠收取租金和佣金或提供增值服務來謀利,而商品定價和折扣活動就給各品牌自由發揮吧,相信無形的手自會有最佳的安排。

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HKTV中視頻和網購的關係密不可分。視頻不僅帶來了人流和交易量,更為平台注入了推廣的元素,使其成為推廣購物一體化的平台,深度挖掘上下兩端客戶的價值,有助加快平台邁入成熟期,就長期策略而言,視頻的出口更是決定了網購的高度。而網購業務則可為視頻提供製作經費,嘗試把視頻的價值巨大化和實質化,同時為視頻升級變革提供了極佳的實驗室。儘管早有不少公司在嘗試佈局視頻購物,卻未能取得成功,失敗原因基於未能把視頻和購物有效結合,發展重心偏向購物方面,視頻淪為輔助工具,令整體失去趣味,而HKTV全新的模式中,視頻和網購兩者可為相輔相成,缺一不可,這也許是最接近視頻購物核心的一次嘗試。自古好事多磨,但往往困難成就了偉大,儘管前路依然崎嶇難行,且看在王維基先生的操盤下,「新活」如何變身「生活」。我們渺小,吝嗇,善忘,不知所措,也許在生活𥚃我們甚麼都不是,能做的只是給有夢的人多一點耐性和機會。

 

作者簡介:不識茅中人,虛度此山行

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