立場新聞 Stand News

【創業 Crossover】挪威揾工Matcher V.S. 港產散工 App

2016/2/16 — 10:07

Heisenberg Media / flickr

Heisenberg Media / flickr

【文:安尼斯】

青年創業不少都是從事IT科技。由於互聯網本身沒有地域限制,所以在IT科網創業,最刺激的莫過於有機會和世界各地對手較量,最終不管能否名留青史,到底轟轟烈烈地闖過天下,對着美國矽谷高呼一句 "Go Home or Go Global!”

香港近年成功闖入矽谷、打下世界市場的 Startup 有 9Gag 、 Coachbase 及 Editgrid 。他們沒有被香港僅僅七百萬人的市場所限,反而充分發揮互聯網獨有的地球村,不止立足香港,更搶佔全球市場。 他們的眼光不局限於尋找只重回報率的投資者,更致力研究如何做到 Product Market Fit ,積極調整及提升自家產品,去迎合變化萬千的國際市場。

廣告

要成為衝出國際的 Startup ,除了 product 本身要吸引,還要有 “Go To Market” 的市場策略,因爲選錯市場分分鐘會一命鳴呼。如同當年大家樂以 “Manchu WOK” 攻美,結果蝕本五千萬敗走,撤回香港市場作結。 不過Startup怎會有五千萬銀錢去燒呢?

兩位年青創辦人將會交流歐洲和香港兩地的創業經歷, brainstorm 他們的生存之道,希望以交流 Startup 營運的方法,為年青人尋找創業新方向。

廣告

以下爲來自挪威 “Startupmatcher” 的 cofounder Thomas Sveum 和來自香港,由一班本地大學生創立的網上揾兼職平台 Maboo.com.hk 的 cofounder 洛的視像交流對話。

安:安尼斯
洛:Maboo 聯合創辦人
T:Thomas Sveum, Startupmatcher 聯合創辦人

安: Startupmatcher 同 Maboo 都是通過整合線上線下的世界 (O2O) ,為公司同求職人士進行配對,但 O2O 本身的入門要求同技術水平都不高,你們各有甚麼獨特之處?

T :  Startupmatcher 主打北歐的 Startup 工種,我們的目標是取代傳統 Job Board 求職欄。現時用戶人數達 2,000 人,另外我們洽商挪威最大的一所報紙媒體公司,希望成為其指定招聘的網上獵頭公司。

洛:Maboo 的創辦人都是年青人,時下年青人多推崇 "work-life balance" 的生活模式,朝9晚5的工作再不是大家心中的筍工,取而代之的是上班時間更靈活彈性的工作。 Maboo 讓你隨時隨地找到兼職工作。現時用户已經有 600 人,成功配對過 1,000 個兼職職位。

安: O2O 的 Startup 來說,最難的就是商業模式,現時你們的收費模式打算如何安排?

T: Startupmatcher 尚未正式收費,現時我們有最少兩種可行的方案計劃推出。

  1. 提供有時限的招聘廣告,對 Startup 公司收取招聘廣告費;
  2. 善用北歐 Startup 招聘資料,轉型成為北歐 Startup 的一個集資平台,收取投資者註冊費來讀取 Startup 數據。

洛: Maboo 都是暫時免費,用來吸納更多用戶。收費方面,希望將來設定每次職位配對也徵收 $5 美元的收入。我們稍後想轉型做 Portfolio Management 履歷平台,更好為 Maboo 定位。

安:實際上兩家 Startup 都不再在 Idea Stage ,也有一些 Traction 用戶數據。可以各自分享在挪威和香港 Go To Market Strategy 的竅門嗎?

T:在北歐人人都用 Linkedin 揾工,所以用社會網路行銷 Social Media Marketing 較有效。我們起初用 Linkedin 行銷,叫想在北歐 Startup 公司工作的求職人的工作職業一欄寫上 StartupMatcher Ambassador ,一來 Startup 容易找到求職人的 Linkedin 户口,知道他們的來意,二來 Startupmatcher 又可以得到免費宣傳,一舉兩得。

洛: Maboo 的目標用户定位在大學生,年青一代,特別是大學生擁有更彈性的生活,喜歡做兼職當做多行,獲取工作經驗和利用課餘時間賺外快。 Maboo 的創辦人都是大學生同剛畢業的新鮮人,我們採用 Community Marketing ,社群營銷的手法,利用大學生朋輩的群體網絡,推廣用户下載 Maboo 的手機 app 。至於公司客就要逐間商談。不過 Thomas 講用 Linkedin 的推廣方法都非常值得仿効。

後記:

網上搵工、搵兼職趨勢早已出現, Thomas 同洛討論完之後,都認同人力市場商機無限。不過要成為一隻獨角獸,關鍵都在於有沒有全球競爭力,所以兩人都希望 “Startupmatcher” 同 “Maboo” 能夠定期交流,期望將來合作在國際 Startup 界闖出名堂來。唔知會唔會有一日能夠係 “Maboo” 搵到去挪威工作的筍工,又或者係香港識到一個經 “Startupmatcher” 搵工的挪威美女呢?

原刊於 Live Norish 網頁

發表意見