立場新聞 Stand News

Pitch Night

2015/4/22 — 18:10

做 startup,其中一樣指定動作是 pitching。簡單如你想將剛想到的構思,告訴你的另一半聽,這就是你的第一個 pitch。

Pitching 這東西小弟就認真不是太在行,有些人你見到他講說話有如滔滔江水連綿不絕,十足十《審死官》中宋世傑的翻版,這些人上台 present 的潛質一定比小弟高。由於口齒不伶俐,就要加多苦工在準備 pitching 時的講稿。同一個構思,你用不同的切入面去解釋,得到的回應可以很不同。例如你跟一位貨車司機大佬介紹 GoGoVan 這個 app,你說它「是一個將 call 台接單電子化的 app」,他大概立即會回你一句「xxxx,都唔知你噏乜x,唔好阻住阿叔食飯」;但如果你一句就講中他關心的事情:「GoGoVan 可以立即幫你每日接多幾單生意,走多幾轉」,司機大佬就好可能立即放底盒飯聽吓你個細路有乜咁巴閉!

所以,如果你心目中有一個構思,想 pitch 給人聽,拿一些意見,首先是你真的要聽人講乜。很多時候我們太集中在自己的想法,對人家的回應,啱聽的就對號入座,唔啱聽的就選擇性失聰聽不到,結果其實是在浪費時間。另外就是你要留意究竟你個 pitch當中,那一部分特別引人注意,可能那個才是最到肉的賣點,吸收了後再改良自己的講稿。還有就是要快點入題,大部份聆聽者除非跟你是超級志同道合,否則你講超過2分鐘而對方仍未能感興趣的話,他的腦袋大概已經魂遊太空了。

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除了 pitch 給你的鄉親父老聽之外,startup 界亦很流行 pitch night:擂台式的幾個不同 startup 每人有數至10分鐘上台展視自己的構思,再受台下評判質幾個問題。在香港,Cocoon Pitch Night 應該算是最大型,每季一次,有初賽有決賽。

不少人認為上 pitch night 是去拿別人對自己構思的認可的最佳方法。無可否認,上 pitch night 是鍛鍊你將來對 angels、VC 賣橋的好練習;又或者在美國贏一個 pitch night 對你入 500 Startups 這些 accelerator program 會有幫助。除此之外,小弟對 pitch night 其實是有些保留,覺得大家太「神化」它的效用了。講到尾,去得 pitch night,一則通常只有一百幾十人,人數不多;二則都是一些對 startup 這東西特別有興趣的人,如果你的構思是面向全世界的,這班人 buy 你的橋,不代表張三李四都會。以剛才的 GoGoVan 例子來說,startup 界可能覺得好好,但實際上執行時有很多細節,GoGoVan 的團隊都是要跟各位司機大佬摸清他們的需要,才做到一個叫好又叫座的 app。

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還有人會覺得,上 pitch night 是免費 的 marketing (甚至有機會贏獎金),何樂而不為?都係個句啦,如果台下是你的目標用家,當然是一箭雙雕;但如果你的用家是司機大佬,你賣橋給這班不關事的人,又有何干呢?

當然,很可能一齊一齊只是因為小弟天生偏向內向性格而不喜歡上台的藉口,但如果你問我,我真的情願花多點時間去逐一 pitch 給我的潛在用家,好過上台 pitch 給一班小圈子。

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