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Startup 應否參加業界展覽?

2016/4/5 — 13:58

新創企業一般來說資源都非常有限,尤其是用於推廣的預算,一分一毫也要小心謹慎。對於科技界來說,除了線上宣傳,線下也很重要。不少朋友都會考慮參加業界展覽,但礙於成本比線上宣傳貴上不少,所以除非免費或有資助,否則都未必考慮參加。

我也曾經歷過這個階段,當公司開始有盈餘,但又礙於參展費與手問題,所以打不定主意是否參加。但當我見到不少行家都有參與的時候,我最後還是決定參展。

香港最大的科技展覽是「國際資訊科技博覽」(ICT Expo),於每年四月舉行,至今已經辦了13年。幾年前ICT Expo加入手機App的展區,我們才開始參與。當初確實有點擔心,付出四日時間和參展費,還要調配人手、製作宣傳品和佈置,這個投資是否值得?但結果證實是有點過慮,因為ICT Expo每年和香港春季電子產品展同時舉行,所以入場人次超高,可以用人山人海來形容。而我們的產品及服務平均以十多萬至數十萬元計,所以在四天參展期內只要獲得一、兩單生意,其實已經有賺。

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因為業界展覽是免費給業內人士參觀,所以在四天展期,有需要和客戶開會的話,都會安排在自己的攤位內見面。甚至碰巧有傳媒訪問,亦會以安排於會場進行,拍攝起來,畫面甚至比起在公司訪問更豐富。除了展區,會場亦有不少講座和研討會,參展商可以申請作為講者,如果被選中的話亦可以借此機會做更多宣傳。

而參展商之間亦有可能產生協同效應,試過有電器生產商,在隔鄰的電子產品展擺攤位,趁空閒時間走到ICT Expo閒逛。剛巧來到我們的攤位,見到我們是寫App的公司,便聊起手機App如何結合家庭電器,怎料大家一拍即合,最後還成為了我們的客戶。世事就是往往那麼巧合,若不主動爭取機會,永遠都不會知到自己錯過了甚麼。

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預算不足的Startup朋友,其實有方法可以獲得參展資助,例如每年的HKICT Awards(香港資訊及通訊科技獎)得主,主辦機構都會提供小型參展攤位。而數碼港、科學園和一些科技業界商會,也有為會員提供參展優惠。所以建議Startup在創業初期便應加入適合自己的機構,爭取多一點支援,盡快令業務進入軌道。

對Startup有興趣的朋友,如果大家有機會經過會場,不妨到展場的App Zone 和 [email protected]等展區,參觀一下香港Startup公司及去年的ICT Awards的得獎作品。

 

原刊於作者博客

 

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